Quand elle est bien mise en place une stratégie Inbound Marketing rapporte gros. Cette technique d’optimisation de contenu permet d’attirer des clients plus ciblés et intéressés. Vous souhaitez adapter celle-ci à votre secteur d’activité ? Et si on discutait de la stratégie à appliquer ?
Qu’est-ce que la stratégie d’Inbound Marketing ?
Inbound marketing signifie marketing entrant en français. C’est une technique pour attirer les consommateurs vers vos produits et services via du contenu de qualité. Ainsi, cette approche différente en marketing permet de faire venir les visiteurs intéressés vers vous ou votre site web.
Ce contenu personnalisé est diffusé sur les réseaux sociaux et les moteurs de recherche.
L’objectif c’est de générer du trafic qualifié sur votre site. C’est le moyen de gagner l’attention des visiteurs puis de les convertir en clients. Sans avoir eu besoin de les démarcher.
Inbound marketing part du principe que le marketing traditionnel ne marche plus dû à la prolifération et l’accoutumance des médias. Oui, effectivement, nous vivons dans une époque polluée par publicité en ligne.
Attirer les clients plutôt que de les solliciter
À première vue, si vous êtes déjà intéressé sur un produit alors il est plus facile de vous le vendre. Étant donné que vous êtes « demandeur » il ne vous reste plus qu’un pas à parcourir pour être un acheteur. Peut-être, manque-t-il juste de quelques renseignements pour finaliser la vente.
Par contre, si vous n’êtes pas dans l’esprit d’acheter ou intéresser alors rien ne vous fera changer d’avis.
En outre, la mise en avant du contenu à valeur ajoutée permet de créer une véritable relation entre la Marque et son client. Cette stratégie digitale utilise les indispensables réseaux sociaux et vise à briser la distance entre une entreprise et ses prospects.
L’entreprise a pour objectif d’être à l’écoute de ses clients pour s’adapter et s’orienter en fonction de leurs besoins.
Produire du contenu de qualité et se faire apprécier
L’inbound marketing se qualifie de publicité non-intrusive contrairement à l’outbound marketing. L’Inbound marketing a pour objectif de générer de l’intérêt chez vos prospects.
C’est-à-dire en leur offrant du contenu adapté à leur position dans le processus d’achat.
C’est pourquoi, il est important d’essayer de deviner les besoins de vos prospects. Puis publier le bon contenu, au bon moment et au bon endroit de manière prédictive. En fin de compte, mais quel sera le prochain produit qui replace celui actuellement en place ?
Il est recommandé de vérifier le choix des mots et du contenu prévu pour l’utilisateur. Le contenu qualitatif se diffuse plus facilement grâce une tactique automation à mettre en place.
Comment réussir en Inbound Marketing ?
Pour réussir en Inbound marketing, il faut faire en sorte que votre contenu se fasse remarquer, estimé et apprécié par le visiteur. Bref, mettre en avant votre « USP » dit « Unique Selling Points » en français vos points de vente unique. C’est-à-dire tous les points fort exclusifs de vos produits, services ou de votre marque ceux qui arrivent à convaincre ou de faire pencher le client pour vous.
En effet, chaque acheteur est réceptif à une certaine argumentation. Celle-ci le convainc et le réconforte dans l’idée que les produits ou services achetés sont les meilleurs. Ou tout simplement qu’ils lui sont indispensables.
Mettez-vous dans la peau du client pour essayer de répondre à toutes leurs attentes et les rassurer sur leurs angoisses craintes ou questions.
Il faut le savoir un bon contenu réponds à toutes les questions que les clients se posent tout au long du processus d’achat.
Finalement, l’lnbound marketing se concentre autour de vos atouts et compétences pour faire la promotion de votre marque, surtout sur les réseaux sociaux. N’oubliez pas d’être unique, exclusif, exceptionnel, voire précieux !